11 новых фишек, чтобы твоя онлайн-школа не отправилась прямиком в Вальгаллу в ближайшее время 🤣
Примени лайфхаки и советы ниже прямо сейчас, чтобы увеличить уже на этой неделе продажи в твоем образовательном или коучинговом бизнесе! 👇🏻
1 фишка 🔥
Классическая формула секретной распродажи 💰💰💰
Сейчас отличное время для того, чтобы устроить хорошую распродажу по базе всех твоих продуктов, особенно недорогих.
Вот отличная формула простой распродажи, которая в моих тестах давала всегда лучшие показатели:
1) Первое письмо\сообщение по всей базе в духе : " Секретная распродажа Для Своих . Приготовьтесь, в ближайшие дни от меня будет лавина самых выгодных скидок на все мои курсы и тренинги... такого я еще никогда не делал :) но! эта секретная распродажа будет только Для Своих. Чтобы принять в ней участие надо подписаться на эту секретную рассылку - ... " .
2) Далее по этой новой группе подписки (Секретная Распродажа) ты шлешь 1 письмо - один раз в 2 дня - с дедлайном и акцией на покупку 48 часов отдельного продукта.
3) Потом следующая распродажа другого продукта с новым письмом. В нем пишется, что старый дедлайн истек и новый тоже только 48 часов.
Так может идти цепочка акций по 48 часов на 5-7-10 продуктов.
1 письмо - каждые 48 часов с новой акцией на новый продукт и жестким дедлайном.
Мы делаем акцент, что у нас жесткие окна акции и они постоянно меняются, чтобы у людей возникло больше желания следить "чтобы не упустить что-то особенно ценное" и они лучше покупают по жестким ситуативным дедлайнам.
2 фишка 🔥
Скрипт быстрой продажи личного Наставничества (менторства) 💲
Если тебе нужно быстро заработать много денег на твою базу, при этом не делая большой запуск, то лучшим вариантом будет продажа личного коучинга, консалтинга или наставничества. Ниже написан в качестве простого шаблона текст письма\сообщения, который ты можешь скопировать, адаптировать под себя и отправить по своей базе рассылки прямо сегодня.
Стоимость на твою личное обучение до результата оптимально поставить от 90 - 290 тысяч рублей и выше. В зависимости от количества свободных мест в твою личную работу, установи ограничение по количеству человек для твоего письма и обязательно укажи дедлайн по времени!
Примерный скрипт:
" Возьму в личное наставничество 1 самого целеустремленного подписчика из моей базы, кому нужны большие результаты как можно быстрее \ кому нужен прорыв именно сейчас \ и тд .
Сейчас у меня освободилось 1 свободное место в мое личное наставничество 1 на 1 до результата ... (опиши конкретный измеримый результат, до которого ты будешь сопровождать человека при условии выполнения заданий).
Вместе со мной ты проработаешь ... и ... (опиши процесс) .
Через 2 месяца такой личной работы у тебя будет ... и ... (детализация результатов) .
Вот кейсы (отзывы) учеников после личного обучения: ... и ... (отзывы именно с личной работы, где описываются достигнутые измеримые результаты) .
Мы будем встречаться с тобой 1 раз в неделю 2 месяца в удобное для тебя время в зуме \ скайпе и прорабатывать по микро шагам все нужные задачи и решать самые острые проблемы .
Работа 1 на 1 - это самый быстрый путь к большим результатам . Принимай решение уже сегодня, т.к. завтра единственное свободное место уже точно займут .
Оставляй заявку в личные сообщения по ссылке - ... .
Мы можем созвониться с тобой и прояснить детали по личной работе, если у тебя есть вопросы или сомнения . "
3 фишка 🔥
Скрипт прибыльной распродажи консультаций 💲
Проведи эту распродажу по инструкции и ты точно неплохо заработаешь. :) Распродажа подойдет тем, кто редко или не системно продает свои консультации. Для этой распродажи оптимально установить высокую цену на твои консультации на то время, когда ты их особо не хочешь продавать, а затем уже время от времени проводить акцию с реальным снижением цены. Мы никого не обманываем, а создаем систему сменяемых запусков, где под консультации вы по сути создаете ситуативный запуск распродажи.
Примерный скрипт: " Проведу всего 4 консультации за 9 000 рублей только 2 дня.
Консультации я провожу крайне редко по причине высокой загруженности.
Но на завтра и послезавтра у меня освободились свободные часы и я хочу лично помочь тебе в формате 1 на 1 в зуме или скайпе онлайн.
Всего 4 консультации - для всего 4 человек из моей базы в ... человек .
Оплата сегодня до 23.59 мск.
Только сегодня цена = 9 тысяч рублей (вместо обычной стоимости 20 тысяч рублей).
(\\\или вариант для тех, кто не будет снижать цену по акции: "Обычная стоимость моего личного коучинга\консалтинга\наставничества = от 290 000.")
На консультации мы сможем проработать \ сделать \ исправить \ достичь ... и ... до результата \ под ключ \ прямо вместе со мной.
Твой конкретный результат после консультации: ... .
Пиши мне по ссылке - ... и бронируй место прямо сейчас быстрее, чем остальные ... участников в моей базе . "
Редактируй и адаптируй этот простой скрипт под себя и отправляй рассылку по базе. Не забудь потом поделиться результатами! ;)
4 фишка 🔥
Оффер и Главное Обещание твоего паблика \ блога и тд ✍🏻
Ты будешь в шоке, но оффер (четкое и конкретное обещание чего-то измеримого и полезного) должен быть не только у всех твоих платных и бесплатных продуктов, но и у твоего паблика и блога. Тут недостаточно просто написать "Паблик про отношения" или чего-то еще водянистое и абстрактное в формате: " БЛА-БЛА-БЛА " .
Вот пример оффера к паблику\блогу , в котором ты сейчас находишься : " Просто заходи в этот паблик-тренинг каждый день на 5-10 минут - и это поможет тебе ежедневно быстро и без напряга внедрять всего 1 простую фишку\лайфхак\совет в твой информационный бизнес для повышения продаж! " - Можешь моделировать на здоровье! ;) Т. е. ты должен описать механику взаимодействия (или инструмент) и какой результат они от этого получат . Лучше в формате конкретного обещания .
5 фишка 🔥
Срочно проверь все свои воронки по этому критерию... 🛑
или будешь каждый день сжигать свои деньги ярким пламенем... 🔥
Когда мы делаем любую воронку: запуска, автоворонку, вебинарную, предворонк, мы думаем о выстраивании определенного пути, последовательных шагов и тд .
НО! Ты должен понимать, что твоя ЦА - это не умные отличницы в круглых роговых очках и с грудой книжек под рукой... Твоя ЦА - это простые занятые люди с ахтунговым тайм-менеджментом, которые постоянно все пропускают, забывают, ленятся или просто забивают на твои материалы время от времени. Такой человек может подписаться на твою рассылку, 2 недели ее не открывать, а потом открыть и офигеть о того, что он НИЧЕГО НЕ ПОНИМАЕТ.
Поэтому, каждый шаг любой твоей воронки, каждое письмо, сообщение и тд должны быть проверены по следующему критерию-вопросу: Если это письмо\сообщение\продукт будет САМЫМ ПЕРВЫМ, которое прочитает человек в твоей воронке, то это не вызовет у него проблем с пониманием \ лишних вопросов \ высокой сложности \ и т.д. и т.п. ?
Этот проверочный критерий актуален для всего твоего контента в целом. Каждый элемент должен быть таким, что через него можно легко все понять и заинтересоваться твоими продуктами.
6 фишка 🔥
Секретный Приз \ Подарок \ Бонус 🎁
Странно и загадочно, но именно СЕКРЕТНЫЙ приз\подарок\бонус за выполнение какого-то нужного вам действия дает обычно показатели лучше, чем подробно расписанный открыто продукт. Интрига и эффект "Закрытой двери" работает всегда отлично.
Фишка очень простая: у вас прошел вебинар\интенсив\тренинг и вы, к примеру, хотите собрать много хороших отзывов? Скажите, что у людей есть 24 часа после эфира, чтобы оставить отзыв по такой-то ссылке. За это они получат секретный приз\подарок\бонус. Вы можете добавить пару предложений интригующего описания, какой результат они получат, но сам продукт остается скрытым и секретным. Такой секретный мотиватор является одним из лучших стимуляторов твоей ЦА для выполнения нужных тебе действий, т.к. добавляется еще и желание и любопытство просто узнать, что за секретный материал внутри. P. S. Этот пост не является розыгрышем какого-либо секретного приза! :D
7 фишка 🔥
Как не получить по баллу? 😬
Новый взгляд на ГЕЙМИФИКАЦИЮ 🕹
Стандартный подход в геймификации уже порядком надоел аудитории. " Посмотри вебинар и получи 1 балл. Выполни ДЗ и получи балл. " Да, это стимулирует аудиторию на действия, но эти действия не приносят существенной выгоды вашей системе. Новый подход же строится на акценте на стимулировании аудитории на какое-то реальное полезное действие для вашего проекта.
Например, у тебя в проекте есть чат \ сообщество, где общается твоя ЦА. Мы можем сделать подсчет баллов за отвеченные вопросы, т.е. человек, кто больше всего ответил на вопросы в чате - получает солидный публичный статус (типа Самый Ценный Участник Чата с закреплением в главном сообщении чата) и приз каждый месяц. При ответе на вопрос указывается специальный хештег. Таким образом наша геймификация будет стимулировать людей именно помогать друг другу. В итоге чат будет обладать большей ценностью и закреплять людей в тусовке твоего проекта :) .
Подумай и напиши в комментарии под этим постом свои варианты реально полезной геймификации .
8 фишка 🔥
Трансформационная психологическая фишка 🤓
Хочешь узнать, насколько ты делаешь правильные видео? Т.е. насколько ты правильно в них разговариваешь, жестикулируешь, выглядишь и тд? Речь идет и про твои бесплатники, и про твои видео для сториз\ютьюб\рилз и тд, и про твои платные курсы.
Тест для проверки очень простой: Созвонись по видео (вотс ап, скайп, зум и тд) со своим близким другом\подругой c записью разговора или поставь камеру и запиши, как ты общаешься с близким другом. Ты должен будешь потом посмотреть на самого себя со стороны, как ты общаешься в реальном дружеском формате. А потом сравни это со своей коммерческой деятельностью. Фишка в том, что разницы в идеале практически не должно быть! :) Почему? Потому что сейчас тренд на естественность и выстраивание отношений. А выстраивать надо прежде всего дружеские отношения со своей ЦА. А лучший образец для глубинного понимания дружеских отношений где у нас? - Правильно! - В твоих уже состоявшихся реальных дружеских отношениях! :)
9 фишка 🔥
Ты даешь людям новый статус или нет? 👽
Очень мощный продающий триггер - это когда твой продукт дарит человеку новый статус или состояние. Простейший пример: прошел курс по таргетингу ВК - стал Таргетологом ВК. Во многих нишах и темах, где это очевидно (как в примере выше), это применяется на автомате. Но дело в том, что абсолютно в любой курс можно внедрить эту фишку. В том числе во всех мягких нишах. Ваша задача продумать, прописать, проговаривать, а в конце торжественно вручать данный статус клиентам вашего обучения. Это может быть даже чисто символически сделано, но все равно будет усиливать ваше предложение и сплоченность аудитории после завершения программы.
Есть несколько вариантов усиления этой фишки:
1) Получение диплома\сертификата с соответствующим статусом. Сейчас есть много вариантов решения вопроса в том числе с государственной сертификацией, но вы можете выдавать и простые сертификаты от себя .
2) В конце - экзамен. И только тот, кто его сдаст - получает соответствующий статус. Увеличения сложности получения нового статуса дарит людям увеличение его статусности и крутизны .
3) Доска почета или аналогичная система отображение людей, кто получил этот статус. Вы также можете продвигать\пиарить этот список людей, кто получил этот статус. А если люди смогут еще и использовать этот статус для чего-то - это идеально .
4) Интересный яркий обряд получения нового статуса. Да-да, это если это красиво ритуально обставить, то это будет лучше запоминаться и фиксироваться в памяти людей.
10 фишка 🔥
Простая фишка про важность изменений в твоем бизнесе☝🏻
Твой проект стагнирует или падает вниз по показателям? Я часто слышу подобную историю от учеников: " У нас уже как 2 года падают показатели каждый запуск " . Что же они делали с этим? - Ничего...
Что же надо делать?
1) Искать и устранять конкретные причины .
Для этого тебе надо выяснить для начала, на каком этапе всей твоей воронке наблюдаются провалы и точечно их исправлять .
2) Внеси изменения.
Поменяй формат своих запусков. Нет марафонов? - Сделай!
Марафоны всем надоели и перегружают ЦА? - Упрости свой запуск.
Не работает реклама? - Смени рекламную площадку.
Старая ЦА не покупает? - Найди новые ЦА и сделай под них продукт.
Продаешь только дорогие продукты? - Начни продавать еще и дешевые.
Продаешь только дешевое? - Начни продавать дорогой продукт.
Новая ЦА ничего не покупает? Разработай новый продвинутый продукт для старых уже лояльных клиентов .
У тебя ничего не получается, а твои конкуренты пируют? - Узнай, что именно они делают и сделай это лучше!
3) Учись и расширяй свои маркетинговые знания. Ищи и тестируй новые схема, модели и форматы.
Но самый простой и короткий совет, который можно дать в ситуации, когда у тебя все ломается - начни менять хоть что-то!
Если ты ждал знака свыше, ТО ВОТ ОН , как говорится ! :)
11 фишка 🔥
Может это поможет освежить твою память? 😎
Чем ты мотивируешь свою ЦА на какие-то действия? Чем ты мотивируешь людей пройти твою программу до конца? А как ты стимулируешь людей оставлять отзывы и кейсы? - Это все очень важные вопросы на подумать тебе сегодня...
Есть несколько простых рабочих лайфхаков в помощь :
1) " Пройди этот интенсив\тренинг до конца, сдай отчет, запиши отзыв и получи доступ к секретному материалу, который отдельно не продается и его не получить никаким другим способом . " Интрига и тайна всегда в плюс .
2) " Пройди программу до конца, запиши отзыв в формате кейса с конкретными результатами, а если они будут лучшими среди других участников, то ты выиграешь главный приз ... ( деньги \ личный консалтинг бесплатно \ физический приз ) . "
___________
Подпишись бесплатно на рассылку лучших фишек в личные сообщения - https://vk.cc/awBij7 👈🏻
#1совет
___________
Приглашаю тебя в новый поток моего флагманского курса и наставничества - https://konstantinartemyev.ru/coach 👈🏻 старт уже совсем скоро.
Это 4 месячный пошаговый курс и личное наставничество с юридической гарантией (по договору) сопровождения до результата = от 300 000 рублей чистой прибыли в месяц 👍
Для инфобизнесменов, коучей, психологов, специалистов, экспертов, организаторов, тренеров и продюсеров, а также для тех, кто хочет создать свою онлайн-школу или стать продюсером с нуля.
___________
