20 % действий, которые дают 80 % денег в твоей онлайн-школе 🚀
Закон Парето для твоего образовательного бизнеса и важный тренд ИнфоМаркетинга 2021 - Заставь свою ЦА учиться во времена TikTok 👇🏻
+ Еще 9 крутых фишек, которые позволят тебе уже завтра начать больше зарабатывать в твоем образовательном или коучинговом бизнесе 👍🏻
1 фишка 🔥
20 % действий, которые дают 80 % денег в твоей онлайн-школе 😎
Ты же в курсе про Закон Парето? « 20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата » . Все слышали об этом хоть раз. Буквально, каждый школьник знает. Но что конкретно в твоем проекте является теми самыми заветными 20 % действий? Как это узнать? А узнать надо!
Работа предстоит большая в этом направлении, но т.к. у нас тут все про фишки, то начнем с малого:
1) Составь список из 10 твоих самых больших клиентских чеков за последний год. Т.е. клиентов, кто оплатил больше всего денег. Лучше единоразово, но можно и суммарно.
2) Напиши им, договорись о созвоне, спроси как у них дела и как результаты (а потом продай что-то новое, они же лояльные уже и теплые),
3) а затем самое главное - узнай у них полный анамнез (историю) того, как они попали к тебе и как именно они "прогрелись" (т.е. захотели купить).
Важны все детали - через какую рекламу, что зацепило, в какой социальной сети, что понравилось, что применили, что купили, почему не сомневались, а в чем сомневались, почему купили самое лучшее\дорогостоящее, что именно их убедило больше всего.
4) Тебе надо узнать также, кто именно эти люди, на каком языке они разговаривают и чем живут.
5) Это твои самые золотые идеальные клиенты.
И твой первый шаг в применении Закона Парето в онлайн-школе - это искать и работать приоритетно именно с такими идеальными клиентами.
На них надо настраивать рекламу. Под их запросы и проблемы надо писать посты. На именно их языке надо разговаривать. Решать нужно именно их проблемы. Предлагать достижение именно интересным им целей через твои продукты. И т.д. и т.п.
Хочешь продолжения фишек по Закону Парето в онлайн-школе?
- Тогда ставь свой царский лайк под этим постом :)
2 фишка 🔥
Тренд инфомаркетинга 2021 - Заставь свою ЦА учиться во времена TikTok - Новая фишка 😎
Сейчас у нас идет настоящая эпоха ТикТок-мышления... Считай, что сейчас каждому второму представителю твоей ЦА надо ставить диагноз про расстройство внимания или гиперактивность... :) Что нам делать в этой ситуации?
Мы должны целенаправленно думать о внедрении конкретных решений и действий, которые будут увеличивать вероятность, что твоя ЦА хоть что-то посмотрит и хоть что-то сделает со своей жизнью в лучшую сторону через твои инфопродукты. Мы должны сейчас перестраивать все свои продукты (и продающие бесплатники и платные тренинги\курсы) в сторону сильного упрощения и сокращения.
Но есть и более простой лайфхак, который ты сможешь применить быстрее:
Очень короткий тизер по вебинару (до 5-10 минут)
Основное преимущество этой фишки - сами продукты в запуске или автоворонке мы глобально не меняем, а только добавляем ко всем вебинарам нашего продающего бесплатника по одному суперкороткому видео.
Это видео - СуперКороткая версия твоего вебинара\видео/урока продолжительностью строго ДО 5-10 минут, где озвучивается 1 самая-самая крутая фишка\инструкция с этого занятия. Аналогия - тизер в кинотеатре. Можно сделать нарезку существующего веба, но лучше снять новое отдельное видео.
В рассылке (обычно ПОСЛЕ вебинара, но можно и ДО веба) мы в конце пишем (можно в блоке " P. S. " ), что если у человека нет времени смотреть полную запись вебинара, то пусть уделит хотя бы всего 5-10 минут на просмотр суперкороткой версии с самой сочной и крутой фишкой\лайфхаком, которая позволит ему решить .... такую-то проблему и тд.
Идея в том, что нам лучше, чтобы человек посмотрел ХОТЬ ЧТО-ТО, чем ничего. Ибо, уговорить на просмотр суперкороткой версии вебинара на 5 минут гораздо проще, чем сразу на просмотр огромной 2-3 часовой версии...
В конце такого видео обязательно делайте краткий призыв на просмотр полного вебинара (с аргументацией, почему именно надо смотреть именно полную версию), а также на регистрацию в платный продукт (лучше через нормальный полноценный лендинг, т.к. люди не слушали полные продажи с вебинара).
3 фишка 🔥
Твоя программа - в подарок 🎁 Внедряем актуальный западный тренд
Обучение становится с каждым годом все более модным и престижным, но желания обучаться у людей больше не становится. А вот купить какой-то курс в подарок - это запросто, ведь не мне же обучаться потом... :) Постепенно это становится популярным.
На западном рынке все чаще и чаще встречаются офферы типа : "Купи этот классный курс по кулинарии в подарок своей маме\бабушке" или "Купи курс по развитию памяти для своего внука\ребенка, чтобы он лучше учился в школе". В подарок лучше всего покупаются такие курсы, которые сами принесут дарителю косвенную выгоду (к примеру: подарил жене курс по кулинарии - и сам ешь вкусные новые блюда, подарил курс ребенку - и тебя меньше вызывают в школу). А также стоит учитывать, что не все темы актуальны для дарения. Вряд ли кто-то кому-то будет дарить курс по лечению геморроя, повышению IQ интеллекта и тд - т.е. все то, что может неправильно интерпретироваться... :)
Подумай прямо сейчас, а кто из твоей ЦА или околоЦА готов будет покупать твой курс в подарок и кому именно? Какая выгода для самого человека от дарения такого курса? Для этого надо сделать отдельный блок на сайте с описанием твоего курса с указанием кому и зачем делать именно такой подарок.
В некоторых случаях можно сделать отдельную версию лендинга с описанием именно подарочной версии твоего курса\тренинга\консалтинга и рекламировать его именно по тому сегменту ЦА, кто будет покупать его кому-то в подарок.
4 фишка 🔥
Ультимативная фишка повышения продаж самого дорогого тарифа твоей программы 😎
Вот сколько бы ты не писал крутых описаний разных тарифов (вариантов участия), чем один лучше другого и тд и тп... а все равно, добрая половина твоих клиентов на автопилоте покупает самое дешевое. Почему же так? Да, просто им лень разбираться во всей этой писанине про разные тарифы и они выбирают самый простой вариант. Но что если мы на практике после старта программы покажем всем-всем участникам все самые крутые моменты более дорогого варианта участия?
Фишка: На первой неделе твоей программы все участники, независимо от купленного ими тарифа, - получают максимальный тариф участия в твоей программы в качестве тест-драйва.
Да, это большая дополнительная нагрузка на кураторов \ тренера и тд. Но посчитай на калькуляторе, сколько тебе даст плюса по деньгам, если максимальный тариф твоей дорогой программы в следующий раз купит на 30-40 % больше клиентов? :) Скорее всего эти вложения на старте программы хорошо окупят себя, т.к. после такого тест-драйва многие перейдут на более дорогой тариф \ вариант участия.
5 фишка 🔥
Подарок за регистрацию , который повышает конверсию и доходимость
Скорее всего ты наплевательски относишься к материалу\продукту, которые ты выдаешь в качестве подарка за регистрацию на бесплатный вебинар\марафон\тренинг (или иное продающее событие). Между тем этот подарок сейчас имеет наиболее фокусное значение.
Он выполняет несколько важных задач :
1) Многие люди не хотят регистрироваться на ваше продающее событие, потому что им лень или у них нет времени, а вот подарок сразу после регистрации они получить вполне хотят. Оффер подарка должен быть даже сильнее и конкретнее, чем сам оффер бесплатного вебинара.
2) Подарок сразу после регистрации - это идеальное первое близкое знакомство с целевой аудиторией , поэтому подарок должен быть реально полезным, а также должен знакомить ца с автором .
3) Правильный подарок серьезно увеличивает доходимость до прямого эфира (или автовеба). В идеале он должен быть первой частью какой-то инструкции \ гайда \ пошагового плана, а вторую часть люди получают уже только на самом вебинаре. В конце подарка стоит прямо анонсировать ваш бесплатный вебинар с описание всех выгод, зачем на него приходить в прямой эфир.
В итоге: Если ваш подарок будет выполнять функцию знакомства, будет полезным, будет заканчиваться на самом интересном месте (как сериал) и затем будет продавать идею того, что нужно обязательно прийти на вебинар, то вы получите отличные показатели прироста конверсии.
6 фишка 🔥
Описывай ценности своей программы и экспертности правильно 👌🏻
Неправильно: " наш преподаватель английского прожил в США 20 лет " - и что? Почему это важно? С чем это можно сравнить?
Правильно: " сколько лет ваша школьная учительница прожила в англоговорящей стране? Может поэтому вы так и не выучили язык в школе? Важно учить язык именно с тем, у кого есть большой живой разговорный опыт с носителями. Только так вы реально выучите на практике разговорный английский. Наш преподаватель проработал в США 20 лет, используя ежедневно английский язык в своей работе. "
Т.е. мы всегда должны разжевать и объяснить выгоду и ценность каждого важного пункта экспертности.
7 фишка 🔥
И еще раз про бред под названием: "перекормили контентом"... 😐
Многие мои коллеги любят писать посты об этом и произносят эти фразы на вебинарах снова и снова: " Не перекормите людей информацией! " или " Они не купили просто потому, что вы их перекормили "...
Ну что это за бред? :( Давайте разбираться в психологии клиента нормально:
1) " Ой, какой вкусный ресторан и я так наелся... больше никогда сюда не приду! " - ахинея же? :) Если людям реально нравится твой контент - то они будут его хотеть снова и снова больше и больше.
Если контент ОЧЕНЬ плохой, то чем его больше - тем хуже.
Если контент хороший, то чем его больше - тем лучше. При условии, что этот контент легкий, простой и быстро применимый!
2) Неправильное понимание процессов. Люди не покупают не когда просто получили много информации, а только при ситуации, что им придется теперь эту информацию применять долгие годы, это скучно, муторно или неприятно. А если контент легкий и быстро применимый на практике (а лучше прямо во время вебинара) - тогда проблем не будет.
3) Люди не покупают, когда они не видят особой разницы между вашим бесплатным и платным продуктом. Проверьте, что у вас есть четкая и понятная пропасть между ними.
Т.е. даже если вы дали очень много контента на бесплатном вебинаре и даже решили какую-то проблему человека, но ваш платный продукт имеет крутой оффер, который существенно отличается от вашего бесплатника - тогда никаких проблем не будет.
И еще 1 важный момент:
если вы выдали много контента и решили уже в бесплатном продукте проблему клиента, то это нормально и даже хорошо, НО!!! В этом случае вам нужно применить технику Обучения НЕзнанию (т.е. донести людям, что они не знают чего-то очень важного и к каким ужасным последствиям это приводит) , а также увеличить осознанность аудитории о новом более важном шаге и достижении еще бОльшей цели!
4) Вспомните тренеров и проекты, в которых вы надолго оставались и фанатели? Сколько там было контента? И какой именно это был контент? И главное вспомните момент, когда вам этот проект реально помог и решил какую-то проблему... вы после этого ушли из него или остались дальше?
5) Вспомните (и напишите) мировых лидеров образования. Сколько у них контента? Посмотрите на всем известную религию, которую нельзя называть вслух, как в "Гарри Поттере" Волан-Де-Морта. :) Сколько контента там? И сколько цикл жизни клиента у них?
Что делать?
1. Не бойся давать крутого контента столько, сколько считаешь нужным, чтобы люди получили измеримый первый микро-результат. Но! Делай свой контент легким, простым и быстро применимым на этапе продающих бесплатных вебинаров и тд.
2. Делай большую разницу в оффере и описании бесплатного и платного продукта.
8 фишка 🔥
Серия продающих постов для отдельных АВАТАРОВ 🤠
В твоей ЦА всегда есть отдельные аватары. Их можно представить схематично конкретными людьми. Например: Иван Иванов, которому 45 лет, он работает в страховой фирме 5 дней в неделю с утра до ночи, мечтает открыть свой бизнес в интернете, его постоянно пилит жена, что он мало зарабатывает, у него сыпится здоровье из-за того, что он не счастлив и занимается нелюбимым делом. И т.д. и т.п.
Мы можем использовать работу с конкретными аватарами при продажах. К примеру, мы можем каждый день писать новый пост (с новым контентом и продажами) для КОНКРЕТНОГО аватара с продажей через историю именно для этого аватара. Каждый день - новый пост - с историей про новый аватар. Эта история должна быть посланием именно этому воображаемому конкретному человеку, чтобы он реально узнал в ней себя любимого. Для этого мы описываем именно его специфические проблемы с обращением прямым текстом к нему и на его языке.
9 фишка 🔥
Фишка для дожима продаж в конце вебинара
Сегодня фишечка в формате короткого видео, т.к. текстом сформулировать понятно не получается :)
- https://youtu.be/WN2X-2iH2qs 👈🏻
Ты узнаешь, что конкретно говорить в конце вебинара, чтобы закрыть финальные возражения и увеличить продажи.
__________
P. S.
Анонс!
Приглашаю тебя на мой полезный интенсив - https://konstantinartemyev.ru/zbz 👈🏻 Новая ленивая модель онлайн-школы ЗБЗ
- Это модель про те самые 20 % действий, которые дают 80 % результата, и на которой я только в тестовом режиме заработал 6 212 000 рублей за 2 простых АНТИзапуска на базу рассылки всего 1 300 человек (мой кейс детально описано на сайте) .
Регистрация - https://konstantinartemyev.ru/zbz
___________________________
