Назад в будущее онлайн-школ ... 🤣
7 фишек, которые позволят тебе " по ИЗИчке " обойти конкурентов 😎
Зубодробительный БезОтказный Оффер мечты для НЕосознанной ЦА \ Что самое важное в маркетинге онлайн-школ в 2021 году? За ЧТО именно люди хотят платить в этом году? \ Как повысить цены, не повышая цены ? о_0 Как начать зарабатывать от 30 % больше на вашем курсе, внедрив 1 НЕстандартный скрипт ? \ Твои крутые отзывы никому не нужны и вот почему... \ Сделай это всего за 3 минуты... и это немного защитит тебя от пиратства... и даже немного поднимет продажи! \ и другие фишки, которые тебе надо внедрить в ближайшее время в твоей онлайн-школе :
1 фишка 🔥
Зубодробительный БезОтказный Оффер мечты для НЕосознанной ЦА
Без шуток: ниже вы увидите примеры абсолютно идеальных офферов, которые всегда дают безумную конверсию как на бесплатных, так и на платных продуктах. К примеру, я лично получал в одном из проектов окупаемость 1 к 3 в базовой автоворонке с циклом всего в 3 дня на холодном трафике. У учеников данные офферы обычно выстреливали в 2-3 раза лучше по сравнению с их предыдущими версиями.
Чем более у вас неосознанная целевая аудитория (или она эконом-класса по платежеспособности), тем более простые офферы должны быть - это очевидно. Но есть второй еще более важный момент: оффер должен быть в формате ПОВТОРЕНИЯ или моделирования.
Примеры таких офферов:
1) " Повтори по шагам все действия моего ученика и заработай также как он 7 тысяч рублей за первые 5 часов на создании сайта ... " ,
2) " В этой видеоинструкции ты детально увидишь, на какие именно кнопки в интернете нажимал мой ученик, который заработал 15 тысяч рублей за 1 день работы ... " ,
3) " Бизнес под ключ - полный набор шаблонов по принципу "скопировал - вставил - заработал" , который позволит вам начать зарабатывать от ... тысяч рублей на создании интернет-магазинов ... " ,
4) " Детальный разбор всех шагов, постов и писем по запуску на ... миллионов рублей со всеми материалами и шаблонами, которые вы сможете скопировать и применить в своем запуске " ,
5) Экстремальный вариант: " Техника позитивного самогипноза: Просто читай вслух это 1 раз ... каждые 24 часа в течении ... дней и ты получишь .... результат " .
Безусловно, эти офферы требуют ответственности с вашей стороны. Они сложны в реализации самого продукта. Но отличная конверсия стоит того, чтобы заморочиться и сделать крутой продукт! :)
P. S. И еще раз: эти офферы оптимальны именно для НЕосознанной аудитории, а также для аудитории эконом-класса. Для продвинутой аудитории они не зайдут и будут выглядеть инфоцыганщиной... ))
2 фишка 🔥
Что самое важное в маркетинге онлайн-школ в 2021 году?
За ЧТО именно люди хотят платить в этом году?
- Продающие триггеры обратной связи!
Вы в курсе, что когда люди говорят, что хотят много обратной связи на вашем курсе, то они могут под этим подразумевать совершенно разные моменты?
1. Исправление ошибок .
2. Контроль (у нас вы не сможете не сделать) .
3. Моральная поддержка и мотивация .
4. Личные фишки и советы под конкретную ситуацию и конкретного человека - личная докрутка .
5. Сопровождение до результата - за конкретное время или столько, сколько потребуется по времени (с гарантией или без) .
6. Проверка ДЗ .
7. Ответы на вопросы (обычные и срочные) .
8. Поддержка и сопровождение от кураторов .
Проверьте прямо сейчас, что вы четко и ясно доносите, что у вас все это есть в основном курсе, который вы продаете .
P. S. Почему это так важно в этом году? Потому что все уже напроходились обычных информационных курсов и наскачивались бесплатного контента на складчинах...
А что нельзя скачать на складчине? - Правильно! Обратную связь!
В огромном количестве исследований, которые проводили мы и наши ученики, мы обнаруживаем невероятный рост внимания к количеству и качеству обратной связи на курсе в 2021 году .
3 фишка 🔥
Как повысить цены, не повышая цены ? о_0 Как начать зарабатывать от 30 % больше на вашем курсе, внедрив 1 НЕстандартный скрипт ?
Есть достаточно эффективный способ, чтобы начать зарабатывать больше на ваших курсах и программах, не поднимая обычные цены при этом.
Примерный скрипт: Мы говорим, что мы настолько уверены в том, что ты получишь результат в этом курсе, поэтому сейчас ты платишь только половину за курс , а вторую половину оплаты только после завершения курса / получения результата (при этом первая половина оплаты - это уже и есть реальная обычная цена вашей программы :) ) .
Понятно, что не все будут платить, но часть людей оплатит (по опыту других программ с этим скриптом). Таким образом мы зарабатываем больше без рисков падения конверсии как при обычном повышении цены. :)
4 фишка 🔥
Что я могу у тебя купить прямо сейчас? ;)
Достаточно странно, но очень многие не могут нормально ответить на этот вопрос выше. В большом количестве онлайн-школ, которые постоянно проводят все новые и новые запуски, нет продуктов, которые бы у всех на виду продавались постоянно.
Если я сейчас зайду в твой профиль/паблик в Вк, Инсту и тд , то сколько мне потребуется времени, чтобы найти и купить твой дорогой продукт ?... Возможно, что этот путь стоит сделать покороче ?
Не стоит забывать, что всегда есть процент клиентов, которые готовы покупать даже дорогие продукты сразу же, как только они их увидят. Эти люди действуют импульсно и принимают быстрые эмоциональные решения. У них должна быть возможность купить ваш дорогой продукт как можно быстрее . Не надо его прятать ото всех.
5 фишка 🔥
Social PROOF в Абсолюте - Не веришь мне, так спроси моих учеников! ;)
Есть множество фишек с использованием отзывов и списка участников\клиентов, но самая простая (даже примитивная) фишка выглядит так:
На лендинге и\или в посте вы публикуете список учеников с прямым посылом , что ваши потенциальные клиенты могут написать им в личные сообщения\в мессенджеры и спросить, действительно ли им понравилось у вас на курсе и какие результаты они получили. Разумеется, что с каждым учеником из этого списка это надо подробно предварительно согласовать .
Это должен быть достаточно длинный список, чтобы это не выглядело так , что это ваши сотрудники или подставные лица... )) Также должны прикладываться ссылки на сами отзывы/кейсы этих учеников . Или можно сразу дать ссылку на раздел с отзывами, если вы со всеми учениками согласуете, что им периодически будут писать ваши потенциальные клиенты. Этот подход крайне прямолинейный, но работает отлично .
P. S. пссс... скажу по секрету, что твои потенциальные клиенты И ТАК ЭТО УЖЕ ДАВНО делают, поэтому, если нельзя победить, то надо возглавить! :D
6 фишка 🔥
Твои крутые отзывы никому не нужны и вот почему...
Одна из самых распространенных ошибок, которые я вижу просто постоянно у своих учеников и коллег, заключается в том, что отзывы (и особенно видео отзывы) размещаются сплошным блоком без коротких описаний того, о чем говорится в этом отзыве и какой конкретный результат получил данный человек из отзыва.
Проверьте и запомните навсегда: люди почти никогда не читают сами длинные отзывы и тем более не смотрят видео отзывы.
НО! Они поверят в реальность крутых результатов ваших учеников, если рядом с отзывом будет короткий текстовый вывод с результатом из отзыва. Поэтому всегда на своих лендингах (и в постах в том числе) рядом с видео отзывами пишите коротко текстом основной измеримый результат, про который говорится в этом отзыве.
7 фишка 🔥
Сделай это всего за 3 минуты... и это немного защитит тебя от пиратства... и даже немного поднимет продажи! :)
Чтобы чуть-чуть дополнительно защититься от пиратства и повысить продажи (и повторные продажи) через чувство и триггер новизны, можно ввести обновляемые номерные версии всех твоих обучающих программ и курсов .
Часть людей психологически захотят покупать самую новую версию программы , поэтому не будут скачивать/покупать пиратскую версию .
А часть людей после покупки, например, второй версии программы (2.0) затем спустя время захотят купить обновлённую версию программы (4.0 , к примеру) . Безусловно, в этом случае вам нужно вносить улучшения в каждую новую номерную версию программы .
Примеры: Название тренинга 5.0 ; Название тренинга 6.0 ; Название тренинга 7.0 ;
________________
P. S.
Обязательно подпишись на мою секретную рассылку, чтобы не пропустить следующие фишки и советы - https://vk.cc/awBij7 👈🏻
___________________________________
