Как сделать так, чтобы твоя ЦА после общения с тобой не хотела стереть себе память устройством из фильма "Люди в черном" ? 😎
4 простых фишки, без которых ты будешь мало зарабатывать в своем образовательном бизнесе ☝🏻
👉🏻 11 пунктов для прокачки твоей экспертности \ Как общаться на языке ЦА? \ 3 самых важных момента при выборе эксперта в продюсирование? \ Как и зачем рассказывать про свои ценности? - все это в новом выпуске коротких советов и фишек:
1 фишка 🔥
Как именно надо продавать через ЭКСПЕРТность? 11 пунктов для прокачки!
Очень полезная фишка! Читай, применяй и сохраняй себе!
Я очень часто говорю про то, что важнейшая составляющая успешных продаж - это продажи через вашу внутреннюю и особенно внешнюю экспертность. Это позволяет получать вам те самые заветные продажи БЕЗ продаж. :)
Ну что же конкретно входит в эту самую экспертность?
Что можно и нужно транслировать?
Вот список из 11 пунктов, который я советую тебе сохранить и использовать через день по одному пункту в своих постах\сториз\видео\вебинарах:
1) Ваш лайфстайл - образ жизни, тайм и лайф менеджмент, а именно: образ жизни, красивые моменты, твоя энергия, позитив, свобода, покупки, отдых, путешествия, уровень жизни, квартира\машина\дом, подарки близким и родственникам, благотворительность и тд и тп
2) Кейсы (До и После) и измеримые результаты с доказательствами от учеников
3) Ваши личные ценности и убеждения и мировоззрение
4) Ваше состояние - настроение и эмоции
5) Эмоциональные отзывы учеников
6) Ваше окружение
7) Ваше отношение к обсуждаемым событиям и хайповым новостям
8) Очень полезный контент из личного опыта, который уже кому-то дал сверхрезультаты
9) Сторителлинг - интересные истории из вашей личной и профессиональной жизни
10) Против чего плохого вы выступаете и с чем плохим вы боритесь (против обмана, против плохого обучения и тд)
11) Ваши личные измеримые результаты с доказательствами , ваши подвиги, награды и достижения .
Гарантирую: если вы регулярно будете транслировать своей ЦА все эти моменты вашей экспертности, то проблем с продажами у вас никогда не будет! ;)
2 фишка 🔥
Когда и как надо общаться на языке клиента? о_0
Во время запуска есть 3 этапа общения с твоей ЦА:
1) ДО продающего бесплатника (т.е. сразу после регистрации) - мы говорим на языке клиента максимально просто БЕЗ непонятных терминов и тд.
Лайфхак: будет особенно круто, если все тексты для этого 1 этапа напишет кто-то из твоей ЦА. Т.е. ты можешь подготовить основу и попросить кого-то из своей ЦА написать тоже самое на своем языке.
2) Во время продающего бесплатника - мы учим ЦА плавно и легко переходить на наш язык, чтобы закрепить их в нашей системе и сменить их картину мира (именно это и дает последующие продажи!)
3) После бесплатника - мы продаем уже только на нашем языке - через экспертность и полное погружение в нашу особую тему.
3 фишка 🔥
Транслируй свои ценности - это реально увеличивает продажи!
Ценности - это самый простой путь к созданию коннекта и эмпатии между тобой и твоей ЦА. Не забывай, что куча социальных экспериментов это подтверждают: большинство людей выберут эксперта\коуча\тренера, который им просто НРАВИТСЯ, а не по списку его регалий и прочей супер-пупер экспертности.
Примеры ценностей: помощь людям, благотворительность, МирВоВсемМире, свобода, вера, религия, семья, верность, безопасность, уверенность, независимость, красота и многие другие.
Регулярно рассказывай и показывай свои ценности на примерах!
4 фишка 🔥
3 самых важных момента при выборе эксперта\блогера в продюсирование?
Если ты как продюсер хочешь максимально подстраховаться при выборе подопечного в продюсирование, то обязательно обрати внимание на эти 3 пункта:
1) у тренера\эксперта\блогера есть доказанная внешняя экспертность - то, что впечатляет и то, что легко и очевидно доказуемо. Еще очень круто, когда этот человек сам является результатом своего продукта. То бишь он, к примеру, был толстым, а потом очень сильно постройнел. Учтите, что всегда нужны конкретные доказательства и подтверждения любой экспертности: чем круче экспертность - тем больше и детальнее доказательства! На слова уже никто не верит давно.
2) этот человек уже зарабатывает на постоянной основе хотя бы полгода стабильно в этой сфере , а не просто планирует начать зарабатывать в будущем. Чем больше зарабатывает - тем быстрее и больше рост будет в твоем продюсировании.
3) у человека есть предыдущий позитивный опыт сотрудничества, он не конфликтный и он просто приятный в общении. Не стоит забывать про эти простые моменты, потому что согласно моей статистике и статистике моих учеников-продюсеров: почти все расставания между продюсером и экспертом\блогером происходили по причине ЛИЧНЫХ обид, недоверия, конфликтов и недопониманий. Отсюда еще 1 вывод: не забывай про договор, емое.
________________
P. S.
Обязательно подпишись на мою секретную рассылку, чтобы не пропустить следующие фишки и советы - https://vk.cc/awBij7
___________________________________
