Как не завалить Инстазапуск? 😢
Финальный пост на тему 7-ми Инстагрехов, которые мешают вам делать жирные запуски в Инстаграм или просто привлекать из этой соцсети больше клиентов. 🔥
Грех номер 5 - Печаль по недошедшим 😥
Сталкивались с ситуацией, когда вы готовитесь проводить мероприятие на сотни и тысячи людей, вроде бы и количество регистраций воодушевляют, а в итоге доходят неоправданно мало. И сразу грустно так. Вы же так старались, столько усилий вложили. Почему остальные не пришли? Они же зарегистрировались!
По сути, это стандартная проблема доходимости. Вы никогда не будете на 100% понимать, почему часть аудитории, которые проявили интерес, не пришли. Может быть забыли, может быть важные дела, может быть ушли к конкурентом.
Но там, где вы можете повлиять на доходимость, нужно это делать. Давайте разберем на примере Инстазапуска, при котором вы не используете ничего, кроме своего Инстаграм аккаунта.
Вы планируете провести серию эфиров. Вы расписали на каждый день эфира тему, продумали сценарий что, когда и как будете продавать. Конечно, вы делаете анонс эфира в сторис и выкладываете пост.
Но этот пост и сторис посмотрят далеко не все, кто подписан на вас. А эту аудиторию нужно охватить максимально (если у вас, конечно, 80% не боты).
Поэтому заходите в рекламный кабинет, выбирайте цель Охваты, выбирайте прямо тот пост, который выложили, создавайте аудиторию которая взаимодействовала с вашим аккаунтом, ставьте количество показов на человека по 2-3 в сутки и запускайте рекламу на эту ретаргетинговую аудиторию.
Если вам нужна еще и новая аудитория, тогда тот же пост запустите рекламу уже на холодную аудиторию по выбранным параметрам. Тут фишка будет в том, что у вас будет на один выложенный в аккаунте пост идти активность с разной аудитории. А значит пост наберет достаточно просмотров (если это видео) и лайков, что положительно скажется на алгоритмах рекламы и восприятии поста для холодной аудитории.
В день когда у вас эфир, выбираете аудиторию, кто взаимодействовал с Инста аккаунтом (туда попадет новая аудитория, которая пришла к вам с рекламы), создаете уже скрытый пост рекламный, где ваше фото и подпись “сегодня во столько то эфир, приходи”. Перед эфиром отключаете.
Тоже самое делаете со сторис. Таким образом вы повысите шансы на более высокую доходимость. Далее после эфира сохраните его и так же на следующий день запускайте рекламу с текстом типа “сегодня снова эфир, вчерашний эфир в смотри в аккаунте”.
Грех номер 6 - Контентная жадность 🤓
До сих пор многие эксперты думают, что очень важно не взболтнуть лишнего, не поделиться какой-то информацией, которая есть в их платных курсах. Но правда в том, что даже если вы выложите достаточно много из того контента, что вы планировали давать платно, это не обесценит то, за что люди заплатят. В обучение люди идут за результатом, а результат люди получают только когда платят за него.
Если быть жадным на контент, постоянно переживать, а вот не узнают ли люди то, что я хочу дать платно, до того как заплатят, то можно быстро перейти в режим “не знаю что рассказывать” и ценности в вас как в эксперте люди не увидят. Как следствие, люди не захотят идти в дальнейшую работу, не будут платить, так как будут думать, что и там в платном не густо.
В самой информации давно нет такой ценности. Куда больше ценности в том, складывается ли у людей доверие к вам и насколько вы ей близки как человек.
Хорошим вариантом, если совсем боитесь выдать что-то лишнее, будет формат ответов на вопросы аудитории. Эти вопросы вы можете просить задавать в сторис, например или на прямом эфире прямо в Инстаграм.
Вы даже можете ввести в аккаунте рубрику проведения эфиров с ответами на вопросы на постоянной основе. Прямо в описании аккаунта напишите что-то вроде “Ответы на вопросы в прямом эфире по чт в 20:00 мск”
Люди будут привыкать к вашим эфирам, ждать их как выход новой серии любимого сериала. И там же на эфирах вы можете нативно встраивать кейсы клиентов.
Грех номер 7 - Страх месенджеров. 😬
Знаете как нам удавалось получать +20% к доходимости на мероприятия? Мы просто добавляли людей в телеграмм и вацап чаты. Это можно делать разными способами. Даже если вы работаете по классической схеме сбора аудитории через мейл, просто создайте заранее чаты в вацап и телеграмм и дайте ссылку на них на странице благодарности и в мейл письмах.
Да,в вацап ограничение группового чата на 250 человек. Создайте их несколько, это не проблема. Вы можете поставить чат на беззвучный режим, если не хотите чтобы он постоянно щелкал уведомлениями.
Дублируйте в чаты всю важную информацию, ссылки на эфиры и будет вам хороший плюс к вовлечению аудитории. Еще же ведь знаете чем хороши добавления в вацап чаты? Если вы не берете номер телефона при регистрации, то в вацап чате вы видите как раз номера телефонов и имена. Если у вас есть менеджер, который занимается обзвоном базы, он может написать человеку сначала в вацап, потом позвонить. Неплохой элемент дожима.
В телеграмм все еще проще, там неограниченное количество участников можно добавлять. Если же не хотите, чтобы в чатах была постоянная переписка, создайте канал телеграмм, добавляйте туда людей после регистрации на мероприятие за дополнительный бонус и будет у вас еще один канал с базой. Главное не забрасывайте его.
О том, что сейчас есть сервисы, позволяющие делать воронки в месенджерах, думаю, напоминать не нужно (типа ботхелп, текстбэк). Используйте их в связке с рекламой в Инстаграм. Ведь вы можете настраивать рекламу с оптимизацией на нажатие кнопки подписки в месенджер.
Не бойтесь расширять свой инструментал. Пусть не все сразу, пусть частями, но чем больше каналов касаний с аудиторией вы сделаете, тем лучше для вашего проекта. При условии, если вы делаете это с пониманием того как это использовать и для какой цели.
Подведем итог того, о чем было сказано во всех 3-х статьях о 7-ми грехах, мешающих вашим инстазапускам.
Как видите, инструментов, которые позволяют работать с аудиторией, достаточно. Это и специальные рекламные цели, и поиск аудитории и возможность проведения автовебинаров и подключение ботов (в том числе инстаграм директ), и создание предворонок.
Будете ли вы использовать эти инструменты? Будете ли делать первые шаги в Инстазапусках или докручивать те, что уже делаете, до идеала? Надеюсь что да.
И всех тех, кто выбирает путь наименьшего сопротивления, жду на онлайн интенсиве по привлечению аудитории из Инстаграм и проведению Инстазапусков.
Жирнейший контент на эту тему с точки зрения экспертов в продюсировании и рекламы в Инста.
Подробнее тут:
________________
Для тех, кто хочет быстро, в одном месте и за 1 день разобраться с механиками ИнстаЗапусков и возможностями привлечения аудитории через Инстаграм:
В это воскресенье в 12.00 мск пройдет интенсив по запускам в instаgram от Алексея Одинокова - https://konstantinartemyev.ru/instaz 👈🏻
Алексей - это наш главный специалист по рекламе в Фейсбук и Инстаграм, с которым мы сотрудничаем каждый запуск (включая запуск на 27 миллионов рублей!)
______________________________
