Реклама в Инстаграм не приносит результатов! 😨
Что ж делать? 🤓
Продолжаем серию постов на тему: “Как продавать через Инстаграм? 7 смертных грехов Инстазапусков, которые лишают вас рая продаж.” 🔥
Грех номер 3 - рекламное уныние. 👎🏻
И под унынием мы разберем сразу два момента: это ваша реакция на неудачные попытки запускать рекламу и то, что реклама, которую вы делали, была достаточно унылая.
Простите за такую жесткую формулировку про унылую рекламу. Но вы читаете этот пост чтобы вынести для себя важные мысли и использовать их для того, чтобы ваш Инстаграм приносил вам клиентов. Поэтому давайте смотреть правде в глаза.
Это не ваша вина, что вы не знаете, как вообще работать с рекламой в Инстаграм. Не так много мест, где можно получить актуальную информацию, проверенную на личном опыте. Да и опытного инста таргетолога найти не так просто.
Надо уточнить. Тут речь будет идти о платной рекламе в Инстаграм, таргетированной рекламе. Про рекламу у блогеров я не буду тут говорить, так как это отдельная тема (но если коротко, то не суйтесь туда, пока не протестируйте свою Инста воронку на таргетированной рекламе или на своих подписчиках).
Есть два способа запускать рекламу: через приложение и черезе рекламный кабинет с компьютера. Чтобы использовать первый вариант вам достаточно перевести свой аккаунт в бизнес профиль. Это делается в пару кликов в настройках аккаунта. Чтобы пользоваться вторым вариантом, вам нужен рекламный кабинет.
В чем разница? В том, что через приложение вы используете урезанную версию рекламного кабинета. А значит вы не сможете пользоваться самыми крутыми возможностями рекламного кабинета. А именно: не сможете тонко подбирать аудиторию, сохранять тех, кто взаимодействовал с вашим аккаунтом и потом показывать им отдельные предложения, создавать похожую аудиторию, тестировать разные аудитории и креативы.
Лично я рекомендую использовать именно второй вариант настройки рекламы. Почему, уже объяснил. Первый вариант тоже рабочий, но только в том случае, когда вы уже понимаете: какой пост написать, чтобы заинтересовать новую аудиторию, чтобы рекламу не забанили, какое фото или видео выложить, чтобы привлечь внимание.
Не спорю, я встречал тех, кто смог набрать внушительное количество аудитории просто продвигая пару постов через кнопку Продвигать. Но это больше относится к категории исключения, чем правила.
А теперь про унылую рекламу. Под унылой я имею в виду то, что она не привлекает внимание или просто не доносит до человека в первые секунды тот посыл, который вам нужно донести. Как это проявляется? В фото и видео, которые сделаны на коленке, использованы затертые стоковые материалы, в грамматических ошибках, в отсутствии форматирования текста (абзацов и смайликов).
Давайте разберем на примере видео креатива (которые я очень рекомендую использовать в рекламе инстаграм). Например, у нас есть видео приглашение от эксперта. Но на видео видно, как человек в кадре испуган, читает по бумажке, выглядит неопрятно, запинается, переигрывает и тд.
Вызовет ли такое видео у человека, кто видит вас впервые, желание перейти дальше или хотя бы прочитать рекламный текст? Маловероятно. Какой будет итог? Слитый бюджет.
Или на примере фото креатива. На фото нет текста, само фото не несет в себе логичной мысли, которую вы пытаетесь донести. Результат тот же.
И после подобных тестов вы рискуете впадать в состояние уныния, ведь деньги потрачены, результат неудовлетворителен. Все пропало! Инстаграм не работает!
Грех номер 4 - вера в чудеса таргета. 😑
Поймите простую вещь - нигде сама по себе реклама не работает так, чтобы нажал кнопку и начали активно у вас покупать или просто подписываться на вас. Вам же не приходит в голову лить трафик на пустой сайт или где просто написано “Я самый лучший в мире, купи скорее!”
Но вот от таргетированной рекламы почему-то многие ожидают чуда. Нажал кнопку Продвигать или запустил как Бог на душу положит и впал в режим Ждуна. Сижу, жду клиентов. А они не приходят. Странно, да?
Прежде чем запускать рекламу, нужно четко понимать - какую вообще задачу эта реклама должна решать. Возможно, вы удивитесь, но в таргетированной рекламе Инстаграм существуют целых 11 разных рекламных целей. И они не зря называются именно целями, так как каждую необходимо выбирать исходя из вашей цели.
Например, есть задача собрать через Инстаграм участников онлайн марафона. У вас есть сайт, через который вы собираете мейлы или ведете в подписку на месенджеры. То есть ваша задача - регистрации на марафон. Для этого есть отличная цель - Конверсии. То есть алгоритмы рекламы будут работать таким образом, чтобы адаптировать показы рекламы под ту аудиторию, которая с максимальной вероятностью совершит это целевое действие.
Не буду вдаваться в подробности того, как система понимает, что целевое действие совершено. Приходите на интенсив, там все это подробно разбираем.
Но если мы верим в чудеса и думаем, что чем больше людей мы охватим рекламой, тем больше регистраций получим. И из-за этого выбираем неправильную рекламную цель. Например есть цель Охваты, которая позволяет без всякой оптимизации показывать рекламу за более дешевую стоимость на 1000 человек.
А на практике получаем просто кучу нецелевых охватов, дорогие клики и еще более дорогие регистрации, мизерную конверсию сайта, и опять же слитый бюджет.
Когда вы поймете, что рекламные инструменты это в первую очередь инструменты, а не панацея от отсутствия продаж, когда вы в первую очередь будете понимать, какой путь аудитория должна пройти от момента “вижу вас впервые” до момента “хочу у вас купить”, вам станет гораздо понятнее: какую рекламу показывать, какое целевое действие нужно от рекламы, а какие целевые действия уже после рекламы.
Вы может сами и никогда не будете запускать рекламу в Инстаграм, может вы будете всегда отдавать эту задачу специалисту. Но если у вас в голове хаос относительно своего собственного продукта, то ни один специалист не совершит чуда и не продаст даже самой идеальной рекламой ваш продукт.
Но тут я уже немного затронул тему следующего греха. Который мы разберем завтра.
Ставьте лайк, если было полезно.
А если хотите погрузиться в тему ИнстаЗапусков максимально быстро и подобрать под себя идеальный вариант, то вписывайтесь в наш онлайн интенсив - https://konstantinartemyev.ru/instaz . Такую выжимку многолетнего опыта вы вряд ли где-то еще найдете. :)
________________
Для тех, кто хочет быстро, в одном месте и за 1 день разобраться с механиками ИнстаЗапусков и возможностями привлечения аудитории через Инстаграм:
В это воскресенье в 12.00 мск пройдет интенсив по запускам в instаgram от Алексея Одинокова - https://konstantinartemyev.ru/instaz 👈🏻
Алексей - это наш главный специалист по рекламе в Фейсбук и Инстаграм, с которым мы сотрудничаем каждый запуск (включая запуск на 27 миллионов рублей!)
______________________________
