12 новых фишек и советов для увеличения продаж в твоем ближайшем запуске 😎
4 минуты на прочтение = несколько ценных инсайтов по докрутке твоего запуска 👍🏻
Научи людей правильно воспринимать ЦЕННОСТЬ твоего продукта $ Хватит уже продавать СНЕГ ЭКСКИМОСАМ ! Как прекратить ТРЕШ и безумие при работе с фрилансерами? Контент маркетинг через мифы и ошибки. Не бойся жестить в своей онлайн-школе! ^__^ Продавай под разными углами, чтобы сделать запуск на миллион! 👈🏻 и другое в новом выпуске советов :
1 фишка 🔥
Научи людей правильно воспринимать ЦЕННОСТЬ твоего продукта $
Твоя ЦА всегда будет думать, что у тебя все очень дорого, если ты не научишь ее правильно оценивать ценность продукта в сравнении с его ценой. Это долгий процесс, но есть пара простых лайфхаков. Самое простое, что можно сделать - это научить их оценивать высокую ценность твоих бесплатных вебинаров\видео, чтобы они потом экстраполировали (перенесли) эту оценку уже на платные продукты.
Примеры: 1) Если бы этот бесплатный вебинар сегодня продавался за деньги, то сколько бы вы за него заплатили? 2) Можно еще так интересно пофантазировать: Если бы вам собирались стереть из памяти всю информацию из сегодняшнего вебинара, то сколько бы вы заплатили за то, чтобы этого не сделали? - В итоге: если люди оценили ваш один бесплатный вебинар, допустим, в 5 тысяч рублей, а в вашем платном курсе таких вебинаров 30 штук, то мы получаем ценность = 150 тысяч рублей (5000руб умножаем на 30), а курс ваш при этом реально стоит 50 тысяч рублей, т.е. цена в 3 раза меньше его ценности. Мысль донесена, мои поздравления! :) #1совет
2 фишка 🔥
Спроси свою ЦА, как им лучше продавать
Охотник не спрашивает дичь, как на нее лучше охотиться. А ты не охотник и спросить можешь :)
Без шуток. Люди совершенно нормально отвечают на вопросы связанные с продажами: " что вам не хватает для того, чтобы принять решение о покупке моего продукта " или " что мне нужно добавить в описание продукта или в сам продукт, чтобы вы купили " или " как и почему вы обычно покупаете аналогичные продукты " и тд и тп . Люди будут отвечать еще лучше, если вы добавите ценные бонусы за развернутые подробные ответы. #1совет
3 фишка 🔥
Хватит уже продавать СНЕГ ЭКСКИМОСАМ !
Каждому сегменту ЦА - отдельный лид-магнит (подписная) + отдельная реклама! Ваша Целевая Аудитория - это не какой единый массив одинаковых клонированных людей. Во всех нишах всегда есть отдельные группы людей - сегменты. Пример: ниша инфобизнесменов содержит сегменты: психологи, продюсеры, консультанты и коучи (работают 1 на 1 с клиентами), тренеры (работают с большими группами), блогеры, которые продают инфопродукты и тд и тп. Каждый сегмент может еще делиться на ПОДсегменты. У каждого сегмента свое ИМЯ (например, продюсеры или психологи) и у каждого сегмента своя самая острая боль.
Ваша задача: 1) найти все сегменты, 2) сделать под каждый сегмент отдельный лид-магнит, который обращается конкретно к этому сегменту по имени, и бьет точно в главную боль именно этого сегмента, 3) запустись отдельную рекламу на каждый сегмент ЦА , отправляя их на нужные лид-магниты конкретно под них. #1совет
4 фишка 🔥
Как прекратить треш и безумие при работе с фрилансерами?
Даете задачу фрилансерам? - Скиньте ссылки на примеры, что такое Хорошо, а что такое Плохо! :) Этот простой совет поможет решить 80 % проблем с фрилансерами (дизайнерами, копирайтерами, техническими специалистами).
Вам нужно найти примеры крутых работ - на что вы хотите, чтобы в итоге все было похоже, а также АНТИпримеры того, чего вы точно не хотите видеть. Нужные конкретные ссылочки, фото, документы и тд. Чтобы исполнитель смог увидеть и изучить все это на примерах. #1совет
5 фишка 🔥
То, что НЕ нравится Тебе, может нравиться твоей ЦА
Запомни раз и навсегда: когда ты пишешь (или заказываешь) продающие тексты, делаешь оформление, и тд и тп ... ты должен ориентироваться на то, что это должно нравиться твоей ЦА, а не тебе лично! Лучшее решение из всех существующих - это созвониться с тестовой группой представителей ЦА (или хотя бы с 1 клиентом) и медленно с обратной связью показать ему все поэтапно. Пусть клиент или группа клиентов дает тебе максимально много замечаний в формате Мозгового Штурма. Попроси их прямым текстом об этом. Чем больше ос (обратной связи) и чем она жестче - тем лучше! ;)
P. S. Есть исключение: если ты являешься (или являлся в прошлом) представителем своей ЦА. Тогда все гораздо проще. #1совет
6 фишка 🔥
Покажи клиенту, как он лично изменится в конце твоей программы
Один из крутейших продающих триггеров - это демонстрация процесса изменения личности после прохождения твоей обучающей или коучинговой программы. По классике надо показать, что БЫЛО и что БУДЕТ (ДО и ПОСЛЕ). Причем тут речь именно про личностные изменения!
Примеры: 1) У тебя был мозг\мышление\подсознание БЕДНОГО человека, а после программы у тебя будет мозг\мышление\подсознание БОГАТОГО человека. 2) Ты была уборщицей, а станешь управляющей\менеджером своим домом. 3) Ты был нубом, а теперь станешь настоящим ПРО. И тд и тп . #1совет
7 фишка 🔥
Ты сэкономишь и заработаешь, купив мою программу ;)
2 важнейших аргумента по закрытию всех возражений вокруг "Дорого" и "У меня нет денег" : 1) Купив мою программу, вы сэкономите на этом, этом и этом такое-то ... количество денег и вот почему... 2) Купив мою программу вы заработаете гораздо больше, т.к. ... Ты можешь доносить до клиентов, что они НЕ ПОКУПАЮТ твою программу, а ИНВЕСТИРУЮТ в нее (т.к. инвестиции окупаются и приносят доход).
Продумай эти 2 момента прямо сейчас, а потом напиши это в своем продажнике, а также озвучивай на всех продающих вебинарах. Это очень круто работает. #1совет
8 фишка 🔥
Сделайте нормальный лендинг вашей программы\курса -___-
В последнее время многие совсем обленились и вместо полноценного лендинга (или сайта) делают продажи через Статьи ВК или через другие похожие инструменты. Это совершенно неправильно (за исключением случаев, если вы сильно ограничены в бюджете или времени) и сильно бьет по вашим продажам, т.к. снижает доверие людей к вашему продукту, а также затрудняет комфортное чтение и изучение продукта. #1совет
Обязательно делайте полноценный лендинг (+ с мобильной версией) под каждый продаваемый инфопродукт. Чем дороже товар - тем более подробное продающее описание и, соответственно, более длинный лендинг вам нужен (без фанатизма только). Самостоятельно сделать аккуратный лендинг можно через готовые шаблоны на ПлатформеЛП - https://platformalp.ru/reg/BOOPHAHY или в Тильде - https://tilda.cc/?r=2273656
9 фишка 🔥
Контент маркетинг через мифы и ошибки
Если вы не знаете, о чем писать в ваших соц сетях, то одной из хороших идей будет контент по ошибкам и мифам в вашей теме.
Ваша задача состоит в том, чтобы пройтись по самым распространенным реальным ошибкам вашей ЦА и мифам в вашей теме, разрушить их и предложить пути, стратегии и алгоритмы того, как правильно делать в каждом конкретном случае. Это может быть серия постов, где в каждом посте подробно разбирается 1 миф/ошибка. Через этот подход в контенте можно также делать переход на мягкие продажи. Это очень хорошо работает, т. к. когда человек слышит четкую аргументацию о том, что он конкретно делает неправильно и к чему это может привести, тогда он сразу хочет узнать, а как же это делать правильно. #1совет
10 фишка 🔥
Используйте сравнение с платным продуктом и денежную оценку для повышения ценности бесплатного контента
Люди часто не ценят бесплатное, т.к. они не видят достаточной ценности в этом. Одно из эффективным копирайтинговых решений - это провести аналогию с платным продуктом и сделать финансовую оценку.
Примеры: 1) Этот вебинар можно было бы смело продавать за 1 000 , 2 000 или 3 000 тысячи рублей, а ты сегодня получишь его бесплатно. ; 2) Этот интенсив раньше продавался за 2 900 рублей , а сейчас вы можете получить его бесплатно. ; 3) Участники прошлого бесплатного вебинара оценили его ценность в среднем = 5 000 рублей . #1совет
11 фишка 🔥
Не бойся жестить! ^__^
Жестить можно и при продажах (это хорошо влияет на конверсию) и просто в контенте. Жестить нужно, чтобы раскачать аудиторию на эмоции и активные рассуждения. Это можно делать и на вебинарах, и в рассылке, и в постах. На какую тему жестить? - поругайтесь на ошибки и неправильный образ жизни вашей ЦА, можете также жестко разобрать ваших плохих конкурентов и их неправильные подходы (только без имен!).
Чтобы избежать встречного негатива от особо чувствительных персон, тебе сначала нужно сделать предпозицию: Объясни, с какой целью ты сейчас будешь ругаться или жестить. Для чего ты это делаешь? - Чтобы сломать у них неправильные шаблоны поведения и направить на путь истинный. - И все это потому что ты искренне о них переживаешь! :) #1совет
12 фишка 🔥
Продавай под разными углами $
Самые эффективные продажи можно сравнить с большим кирпичным домом, который состоит из множество отдельных маленьких кирпичиков. На данный момент почти никто и никогда не покупает с первого раза. И со второго. И с третьего... Почти все покупают только после того, как им многократно и по-разному (то бишь под разными углами) презентовали-продали определённый продукт.
Если вы ведёте длинный продающий бесплатник, то вам нужно продавать каждый день под разными углами. Подходов очень много. Один из примеров : первый день вы продаете через боль и усиление боли, второй день через выгоды, третий через логику, четвертый через страх, пятый через детальный пошаговый план и презентацию вашей программы по урокам. Есть и другие вариации. Но в любом случае нельзя делать винегрет из продаж. Не должно быть хаоса! Чем лучше ваши продажи порезаны на кусочки и отделены, тем лучше они укладываются в мозг ваших клиентов по отдельным кирпичикам. И в конце у человека складывается полная картина вашего продукта и он покупает. #1совет
_________________
Новый поток моей коуч-группы по запускам с юридической гарантией результата вашего запуска на 1 миллион рублей или больше:
Регистрация - http://konstantinartemyev.ru/coachgroup
В коуч-группе всего 9 мест! :)
Дата старта: 16 ноября в 20.00 мск
_________________
